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中韩人寿五周年 :新起点、新征程

2017-12-22
 

1220日,中韩人寿保险有限公司在杭州举办公司成立五周年暨第三届“爱无言·救在身边”急救训练营2018开营新闻发布会。

成立5年来,中韩人寿始终坚持创新为魂、客户为尊、正道为本,主动适应中国寿险市场环境变化的同时,全面融入本地经济发展,载誉无数,多项业务在浙江省外资险企中表现优异。同时,中韩人寿对社会始终怀抱感恩之心,倡导“爱无言在身边”的寿险事业文化,积极开展多项公益活动,践行企业公民责任。今年年中,公司迎来中方股权重组和注册资本金增加双重利好,公司将依托上市公司优势和双方股东助力,迈向新的征程。

固本培元 价值理性

五年前,中韩人寿在钱塘江畔蹒跚起步。传承外方股东韩华生命保险株式会社(“以下简称韩华生命”)70多年积淀和作为地方国企翘楚的中方股东浙江省国际贸易集团有限公司(以下简称“省国贸集团”)对金融市场和社会发展的高瞻远见,中韩人寿创始伊始就将个人营销确立为公司发展的主要渠道,建立专属销售团队,辅以银保、团险相关渠道建设,加之随后因机而生的中介代理、互联网销售渠道,多渠道并行的业务体系逐渐清晰,为中韩人寿的发展壮大打下了坚实根基。

2017年以来,保险市场风云变幻,资产驱动型业务模式在去杠杆的大背景下被重新审视,中韩人寿以传统保障业务附加现代财富管理,为客户提供全方位人生财富解决方案;以优质个险业务辅以适度规模银保销售作平衡推进,在市场波涛中破浪前行。中国保监会提出的“保险姓‘保’”,与中韩人寿开业伊始就确立的正道经营和打造受中国老百姓喜爱的精而美的保险公司的经营理念异曲同工。从2013年起,中韩人寿风险保障类产品的标准保费占比一直保持在50%以上,截至10月,2017年度个险渠道的占比更是超过了70%,同期,反映公司业务质量的保单继续率早早达到了行业标准:个险90%、全渠道85%。诚信销售、客户认可,更体现在历年来中国保监会投诉考评记录榜上,中韩人寿屡获“零投诉”佳绩。正道经营的中韩人寿正以打造重疾险专业提供商,强化保障功能,展现“爱无言在身边“的企业形象。

今日,之江大地的近20个县市遍布中韩人寿的网点。以人为本的营销文化、代理制与员工制并行的激励保障兼得的管理制度,和最适合本地市场的优惠产品吸引着成百上千的销售人员加入中韩人寿的队伍,与公司携手同行、共同成长。中韩人寿借鉴LIMRA等国际专业机构的经验,结合本地智慧,开发了SPCNLP等特色课程,用市场领先的培训体系为公司的发展拓耕垒土。2017年起,中韩人寿成功拓展江苏市场,先后在南京与苏北区域开展业务机构,将浙江的成功经验因地制宜地快速复制至江苏市场。

目前,中韩人寿个险渠道在浙江45家保险公司中排名第13,在外资公司中排名第2,其中金华、台州、衢州、湖州四家机构排名均为市场前十,外资公司第一。公司与中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行等银行巨头合作,在初期获得适度规模保费进账;同时,与宁波银行、江苏银行等地方性银行结成业务联盟,合作进行期缴业务销售,提升客户黏度。银保业务的适度规模经营与期缴业务并重,协同个险业务的成功推进和续收保费快速累积,为公司在监管风暴和市场波动中稳步前行打下坚实基础。

常怀感恩心 关爱全社会

在五周年生日之际,对社会始终怀抱感恩之心的中韩人寿将同时启动第三届“爱无言·救在身边”急救训练营和 “树的N次方”大型公益活动,将爱心传递。

“爱无言·救在身边”急救训练营是中韩人寿2014年以来连续两年携手浙江省红十字会现场应急救护工作指导中心、浙江广播电视集团民生996频道组织开展的大型公益活动。前两届活动中,公司集结员工与社会招募人员一同参加红十字救护员训练营,上千名学员们经过严格的理论考试和现场紧急状况救援测试后,获得红十字救护员证,可以在国家法律允许的危机情况下对受难人群进行救助。基于成人急救与儿童急救有着很大的区别,而目前社会儿童急救的培训多是嵌入在成人急救中的现状,本届训练营中韩人寿将与各地急救中心合作,从儿童急救入手,邀请儿童与家长互动进行紧急救援培训,让家长掌握特殊的儿童急救措施,同时小朋友学会自救。

“树的N次方”则是中韩人寿与浙江省最大的培智教育学校杭州市杨绫子学校合作的特殊儿童关爱活动,公司将作为特邀爱心企业,与杭州市杨绫子学校在2018年共同举行多场融合手作与公益文化分享沙龙活动,让这些智力障碍及自闭症儿童有更多机会接触社会,也让社会更能接纳这群来自星星的孩子。近两年,中韩人寿持续开展特殊儿童关爱活动,向杭州市杨绫子学校进行捐赠购画,并通过制作印刷品和特殊画展的方式,让更多人注意并关爱这群孩子。

自成立以来,中韩人寿始终倡导“爱无言·在身边”的寿险事业文化,积极践行企业公民责任,公益之路从未止步。2012年成立伊始,中韩人寿设立百万“中韩英模保险”基金,用于表彰及帮助公安战线的负伤英雄。近年来,中韩人寿江苏分公司、金华中心支公司、衢州中心支公司等多个机构也都在当地多次开展慰问留守老人、关爱农民工子弟学校儿童、向留守儿童捐赠物资结对资助等多项献爱心活动。

新起点 新征程

   今年5月份,作为打造浙江省金控上市平台的整体部署的重要内容,中韩人寿中方股东由省国贸集团变更为其旗下上市公司浙江东方集团股份有限公司(以下简称“浙江东方”)同年8月,保监会批复,同意中韩人寿注册资本金变更为10亿元人民币。2017年即将结束篇章,中韩人寿却迎来了新的起点,并即将迈向新的征程。

“资产注入上市公司和增资将给公司的经营注入新的资源,同时也对公司提出了更大的经营挑战,公司将依托上市公司优势,结合今年以来的监管新规,重新审视修订公司战略规划及发展路径,积极发挥战略优势,切实提升销售渠道价值和投资收益。具体来说,一方面,保证有品质的个险业务规模持续扩大,收入持续增长,良好的继续率保证续期保费的收入大幅增长;同时,不断推进银保渠道发展期交业务,持续创造价值;此外,加强全面预算管理,进行有效的经营成本控制,并且获取在安全基础上的良好投资收益。” 中韩人寿方面透露,目前,作为浙江东方上市金控平台其中一员,中韩人寿也在积极对接上市公司的战略规划。与此同时,中韩人寿还在做好内部测算、设计的基础上,与全球领先的保险专业咨询机构合作,制定与之相辅的发展子规划和落地方案。

未来,中韩人寿将坚持以精而美的公司作为战略目标,坚守“保险姓保”的经营理念,实现寿险价值和会计利润的可持续增长,同时为客户提供领先的产品与服务,成就广大客户的优越人生。(中韩人寿  苏梦、周文娟)