11月12日，省国贸集团召开三季度经营分析会，集团领导班子成员，各成员公司和本级各部室相关负责人参加了会议。会议由谢伟鸣副总经理主持。会上，各成员公司交流了前三季度工作情况，对本公司全年经营情况及明年经营情况作了初步预测研判，并提出初步的应对及工作措施。在会上，王挺革董事长、叶朴勇总经理分别作了重要讲话，胡承江副总经理代表集团作了主旨发言。
　　胡承江副总经理指出，前三季度，各成员公司在严峻的经济形势下，内外贸主业仍然取得了预期业绩，成绩来之不易。主要有五个方面特点：一是进出口跌幅逐季收窄，先抑后扬态势基本确立。二是传统的、有刚性需求的出口商品降幅较小，发挥了支撑作用。三是传统市场和发达国家依然是集团进出口贸易的主要市场，对集团整体出口具有重要意义。四是出口毛利率升幅较大，但下半年已出现趋缓迹象。五是内贸和进口业务发展喜人，趋势良好。胡承江副总经理指出，面对尚存不确定的全球经济形势，既要有坚定的信心，又要有应对可能出现各种困难的心理和思想准备；既要千方百计保持外贸主业的稳定发展，更要在调整结构、优化流程、深化改革、提高企业核心竞争力上下功夫，并要有所突破，要求当前及明年要重视做好以下工作：一是正确认识和把握促进毛利额增长的要素和途径，特别要重视扩大经营规模的重要作用，千方百计抢市场、抢客户、抢订单，努力促进企业经营效益的提高。二是要积极借鉴和努力探索，加快实现传统贸易方式和经营模式的转变。三是要进一步强化风险意识和风险管理，确保企业稳定、健康发展。四是要抓住市场复苏和内需扩张有利时机，促进进出口贸易的平衡发展。五是要进一步做好全面预算工作，充分发挥全面预算在企业经营管理中的重要作用。
　　叶朴勇总经理在讲话中指出，面对严峻的经济形势，结合各成员公司的交流和集团的研判，预计今年集团的营业收入下降15%左右，力争控制在12%以内；预计利润总额下降10%以内，力争控制在7%左右。目前外部环境尚很严峻，如果仅仅依靠现有的经营方式和商品来谋划下一年度全面预算是不够的，着重强调了五个方面的要求：1、各成员公司管理层要跳出现有经营商品和业务格局，努力实现商品和业务的改良创新，拓展相关商品视野，提高企业竞争力。在编制预算时要注入三个方面的意识：一是创新改良的意识，提高经营商品的竞争力；二是注入有组织营销的意识，创新团队经营；三是注入管理的意识，提升经营质量，培育企业核心竞争力。2、在后续态势有喜有悲、波动性较大的形势下，要注意贸易格局的变化。一是注意贸易渠道的变化及可能出现的贸易渠道洗牌；二是关注新兴市场的崛起，并研究制订相应的营销策略。3、要继续深入思考对管理及流程的改进。比如税务部门要求的对佣金超过5%额外征税，这也是我们梳理改进佣金管理以及代理贸易方式的契机，不能简单地“堵”，而是要考虑通过有效的管理，加强内部流程的改进。4、要继续加强费用管理。集团今年预计毛利额增长7700万，但费用增长了7900万，这其中的大项是薪酬。薪酬是特殊的成本，同时也是我们的资源。面对企业的人力资本，重要的是要不断优化改进我们薪酬机制，改善质量，提高投入产出比。5、要重视流动资金周转。面对前三季度应收账款的周转率下降，要关注其本质，注意处理好几个方面的关系：一是应付票据和短期借款的关系；二是预付账款和应收帐款的关系；三是预收账款和存货的关系。防止因销售的滞后反应，导致利润的不准确、资产周转变慢，以及负债率提高等一系列传导效应。在形式合规的基础上，实质重于形式。
　　王挺革董事长最后提出了三点工作要求。一是要努力完成全年目标任务，力争完成今年各项主要经营指标。二是要科学谋划明年工作。制订明年各项指标要实事求是，力求客观准确；在思路与措施等方面要有创新和突破；特别是要注重高端和专业人才的引进，积极开辟新的领域；要加紧论证并实施集团战略发展规划。三是要加快推进全年各项工作任务的完成。各成员公司和本部各部门要对年初承诺的各项工作进行梳理，全力以赴，积极主动，将全年各项工作落到实处。