前不久，股份公司工会以“如何在逆境中寻找适合自己发展的道路”为主题，组织了首次“员工沙龙”活动，邀请振业公司资深业务员杨学峰担当沙龙主持。 
参加本次沙龙活动的都是近几年进公司的业务新人。一踏进外贸行业，他们就遭遇了突如其来的全球金融危机。如今危机尚未过去，人民币升值预期、原材料涨价接踵而来，接不到订单发愁，接到订单找不到合适的工厂更发愁。面对逆境，如何找到自己的发展路径？主持人杨学峰抛出了第一个话题。
　　06年进公司的黄振华在参加沙龙的员工中算得上“老外贸”了。他说，做什么产品，定什么档次，你的客户群体在哪里？产品的区位优势在哪里？以家纺为例，原料价格占到成本总价的60%以上，山东的精编毛巾布价格比浙江低好几元，显然无法与之竞争。因此，还是要从附加值、加工工艺上下功夫，找准定位。
　　从跨出大学校门到转型成为优秀的业务员，必须熟悉国际贸易业务的流程，积累大量的商品专业知识，洞悉国际经济变化对贸易的各种影响,所谓“百炼才能成钢”。但真正遇到困难，新手们还是常常感到困惑。 主持人抛出了关于新人成长的第二个话题。
　　浩业公司朱峰认为业务员成长有三个要素：一要有师傅带，可以少走很多弯路。二要形成一个资源共享的氛围，帮助业务员起好步。三是希望在公司内网上建立一个交流业务信息的平台，可以实时答疑解惑。 朱峰的发言得到了在座员工的普遍响应，大家认为除了网上交流的平台，开展产品知识、法律案例、业务知识的培训也是促进员工成长、增进沟通的好渠道。
　　外贸企业受到来自客户和工厂的两头挤压，如何提高新业务员在货源工厂话语权？盛业公司郦凤坦言，现在工厂都有自主出口权，一旦客户与工厂有了接触，外贸企业很难持久地留住客户。郦凤的发言让很多正在“找米下锅”和“找锅下米”的业务员产生了共鸣。货源方守义说，一个好的货源不仅仅是完成一笔订单生产，而是帮助工厂提高品质、优化工艺、提高产能，使工厂与贸易公司形成优势互补和利益联动的紧密关系。 朱峰曾经探讨过业务员共享资源的问题，他认为业务员联手下单可以增强对工厂的控制力，并通过对工厂专业化的培养，把成本降下来，在报价上更有优势。 参加沙龙的几位货源当即表示，如果新业务员有需要，他们愿意随时提供业务上的指导和帮助。
　　“心放大，业务才能做大。”主持人杨学峰说，如果大家都把工厂、客户资源作为个人财产藏着掖着，不利于个人和企业的发展。只有 心放大，视野大，业务平台才会更大。
　　公司工会主席沈卫平参加了沙龙活动，她表示“员工沙龙”将经常性地开展主题研讨和培训，更好地发挥工会的桥梁纽带作用。（金一平）