汇聚细节能量  提升系统能力

确保完成全年经营指标

叶朴勇

同志们：
　　这次半年度会议的主要任务是贯彻落实省政府第六次全体会议和省属企业半年度工作会议精神，按照年初的工作部署，总结上半年经营情况，研究部署下半年工作，确保完成集团年初下达的各项工作任务和省国资委下达的各项指标，为集团战略规划顺利实施开好局起好步。下面我代表集团总结上半年经营情况，部署下半年重点工作。
　　一、上半年集团经营总体态势
　　今年上半年，集团上下抓住市场逐步复苏向好的发展机遇，努力克服后金融危机带来的不利影响，围绕年初布置的主要工作，开拓市场、苦练内功，总体保持了良性稳健的发展势头。集团实现营业收入152.14亿元，同比增长24.97%，累计实现利润总额3.70亿元，同比增长35.67%，合并国有净利润1.09亿元，同比增长47.12%；累计完成进出口总额20.52亿美元，同比增长20.06%，其中出口16.68亿美元，同比增长16.08%，进口3.84亿美元，同比增长41.06%。
　　主要有以下特点：
　　1、营业收入增长较快，内贸收入占比上升。上半年集团营业收入152.14亿元，同比增加30.40亿元，增幅24.97%。其中出口销售收入104.62亿元，同比增长15.24%；进口销售收入13.83亿元，同比增长15.65%。值得一提的是，内贸收入28.47亿元，同比增加12.49亿元，增幅73.54%，占比由去年的13.95%上升到19.37%，提高了5.42个百分点；房地产收入2.41亿元，同比增长242.49%。营业收入的增长，既有去年同期基数低和出口回暖销售增长的因素，也有成员公司努力促进出口成交、积极拓展内贸业务的因素。
　　2、利润同比增幅较大，内贸和房地产利润占比增加。今年上半年，集团利润总额同比增长35.67%，国有净利润同比增长47.12%，增幅均超过营业收入同比增幅。在利润构成中，贸易（出口、进口、内贸）利润3.05亿元，同比增幅21.64%，占利润总额的82.38%，比上年同期降低9.50个百分点。其中出口利润2.40亿元，同比增长6.35%，占利润总额的64.84%，比上年同期降低17.88个百分点，内贸利润6191万元，同比增长168.69%，占利润总额的16.71%，比上年同期高出8.27个百分点；房地产利润2988万元，较上年同期-705万元增加3693万元，占利润总额的8.07%。集团内贸和房地产利润占比增加，两者合计利润同比增加7580万元，对同比利润增加9738万元的增加贡献度达77.84%。
　　3、毛利率水平略有下降，但主营业务盈利水平略有提升。今年上半年，随着原材料价格上涨和稀释去年退税率调高因素影响，集团销售毛利率水平为6.96%，比去年同期下降了0.35个百分点。在成员公司中，东方股份、省土畜、东方机电、国贸物流销售毛利率在平均水平之上，其中东方股份销售毛利率15.53%，省土畜产销售毛利率9.31%，东方机电销售毛利率高达34.67%。而集团主营业务盈利平均水平（毛利率-费用水平）为1.91%，比去年同期的1.71%上升了0.2个百分点，这主要得益于综合费用水平同比下降0.57个百分点，其中，由于销售规模增长降低费用水平1.26个百分点；三项费用绝对额增加，影响费用水平上升0.69个百分点，以及各成员公司更多采用了较低融资成本的出口押汇、商票贴现等手段，有效控制和降低利息净支出1544万元等综合作用的结果。
　　4、进出口商品结构有所调整，新兴市场出口增幅较大。海关数据显示，今年上半年集团纺织服装、医化等六大出口商品类别合计占集团出口总额的95.93%，其中，纺织服装累计出口6.53亿美元，同比增长4.81%，占集团出口总额的比重从去年同期的43.36%减少到39.15%，但医化产品累计出口2.53亿美元，同比增长46.66%，高新技术产品累计出口1.20亿美元，同比增长52.21%，均大大高于集团16.08%的平均增幅。在进口商品结构上，上半年机电设备产品进口1.34亿美元，同比增长62.17%，占集团进口总额的34.97%，同比增加了4.55个百分点。
　　今年上半年，对美国、欧盟等传统市场出口同比增长16.81%和10.74%，增幅低于或持平集团平均水平，但对新兴市场出口增幅较大，其中对印度、东盟、俄罗斯等新兴市场出口分别为1.43亿美元、8290万美元和3856万美元，同比增长71.69%、38.83%和72.61%。在进口市场方面，从欧盟、美国进口分别达1.15亿美元、6605万美元，同比增长88.7%和81.68%，是集团第一和第二大进口市场。
　　5、资产总额和流动资产大幅增加，流动资产周转率略低于上年同期。从资产负债状况看，6月末集团资产总额223.86亿元，同比增长46.37%。流动资产周转率年化2.02次，较上年同期2.15次下降0.13次。若剔除大地期货后可比口径计算，则为2.13次，略低于上年同期。其中：应收账款周转率和存货周转率分别为11.72次和6.25次。分别比上年同期上升0.27次和0.73次。期末集团资产负债率69.81%，同比上升了2.79个百分点，以及本期销售规模增长24.97%，但资产总额、流动资产同比增速更快，应当引起高度重视。
　　6、预算执行情况好于预期。集团营业收入完成预算的49.90%，上年同期完成42.09%，进度比上年提高7.81个百分点；利润总额完成预算的36.62%，上年同期完成36.56%，进度同比相当；归属母公司所有者净利润完成预算的31.73%，上年同期完成27.78%，进度比上年提高3.95个百分点。成员公司三项指标均达到正常时间进度的，有省医保、东方机电和荣大招标3家公司；其中营业收入完成时间进度的有6家公司，分别为：省粮油58.37%、省医保59.75%、省纺织52.16%、国兴公司57.07%、东方机电54.90%、荣大招标57.88%；利润总额完成时间进度的有4家，分别为：省医保53.11%、东方机电58.84%、国贸物流80.22%、荣大招标75.02%。
    二、上半年主要工作
　　今年以来，各成员公司紧紧围绕年初制定的各项工作任务，深化改革重组，调整经营结构，提升管理水平，集团总体运行继续呈现了平稳向上的良好势头。主要体现在以下几个方面：
　　1、积极应对，调整结构，促进贸易主业稳健发展。
　　今年上半年，宏观经济形势相对呈现“内热外冷”。一方面，国内经济数据“热度”攀升，“三率两价”（汇率、利率、出口退税率；原材料价格、劳动力价格）交错加压；另一方面，受欧洲主权债务危机拖累，世界经济复苏进程放缓。内外双重挤压给集团贸易主业经营带来了较大困难。但集团上下联动、主动出击，加大市场开拓力度，调整经营结构，提升经营策略，贸易主业保持了稳健发展的势头。
　　一是努力巩固和扩大市场，不断拓展增长空间。各成员公司面对复杂多变的贸易形势，以变应变，危中寻机，优化市场和产品结构，努力稳定和扩大业务规模。东方股份积极推进产品升级，以品牌客户、中高档百货商为目标客户，大力开发小批量、品牌化的婴童、羊毛、棉麻等高附加值产品，特别是通过对原料的环保和功能性方面改进，使毛衫、针织服装卖价提高了10％左右。省土畜产公司抓好重点商品的中长期规划工作，完善商品梯度建设，对保障主业持续发展起到了较好的作用，6月末重点骨干商品共计出口1.75亿美元，同比增加4439万美元，增长33.91%，高于公司平均出口增速3.04个百分点。省纺织公司倚靠专业特长和全额信保成功进军孟加拉市场，1-6月份面料出口达900多万美元，比上年同期增长73.27%，有效抵消了传统市场下滑的影响。大多数成员公司积极开展电子商务，如东方股份、省土畜产、省粮油、省五矿、东方轻工等公司，与环球资源，阿里巴巴等网上交易平台建立长期战略合作关系，通过网上展示、网络展会和大客户见面会等网上网下渠道结合，“借船出海”拓展新客户，取得明显成效。
　　二是努力提高技术创新能力，提高经营商品附加值。面对传统模式盈利空间的日趋压缩，注重产品开发设计和品牌营销，增加出口产品技术含量、提高附加值，已经成为各成员公司关注的重点。东方股份下属狮丹努集团致力于打造两个中心，宁波总部以研发、品牌和营销中心为定位，在安徽宿县打造以织布、染色、成衣、出口等完整生产链的新型现代化产业基地为定位，逐步开始向“微笑曲线”两头攀升。省粮油公司所属塔牌酒厂多年来在品牌宣传推广中投入8000余万元，注重品牌带来的乘数效应，上半年实现内销收入1.33亿元，同比增长53%，是外销收入2137万元的6倍，在稳居全国黄酒出口冠军的基础上，努力将塔牌酒打造成黄酒中的“茅台”。东方机电公司继续发挥“产品/服务集成商”的作用，上半年仅二个月时间，凭借着在水电工程拥有较好的品牌效应和专业化服务团队，就与土耳其多家知名公司签订了总额逾1000万美金的水电项目合同。公司上半年实现利润5177.96万元，同比增长93.23%。
　　三是顺应形势，抢抓机遇，扩大进口和内贸业务。在国家拉动内需、汇率弹性加大和鼓励进口政策的引导下，集团所属企业加大进口和内贸力度，积极调整贸易增长方式。中大技术积极扩大机械设备和原材料进口规模，在去年基数较大的情况下，仍然取得了近50%的增长，其进口额达1.47亿美元，已占集团进口总额的40%；旗下迪达公司引进人才，打造内贸专业化经营团队，在有效控制风险的前提下，增强竞争能力，1-6月份实现钢材内贸销售收入5.55亿元。省粮油公司在与纵横钢铁合作经营钢材业务的基础上，与大唐发电合作开展煤炭业务，以及塔牌绍兴酒拓展内销，实现内贸收入超过10亿元，同比增长近50%。国兴公司积极稳妥开展了大宗进口代理业务，其中沥青代理进口业务继续保持较快的增长，上半年累计代理进口1236万美元，同比增长83%。
　　四是优化团队合作经营，积极提升经营模式。集团所属企业在充分发挥员工积极性和作用、继承公司优良传统的同时，进一步优化业务模式，探索推动以深度挖掘客户资源为导向的团队经营模式。省土畜产公司以业务六部作试点，探索实行样品统一管理以及样品、客户信息的有偿交流，将部门中分散的力量集中起来，实现资源共享，既有分工，又有合作，更好地为客户提供专业化服务。省医保公司紧紧抓住激励约束机制这一主线，持续推进团队经营。公司把推进团队经营作为培育长期经营和盈利模式的重要抓手，聘用有专业知识的新生力量充实相关部门，提倡客户资源分享，提高营销效率。省纺织品公司继续扩充货源专家组功能，对货源信息进行整理、筛选和再发掘，努力构建供应商信息系统，促进资源的内部共享。通过信息化整合价值链，逐步形成商品流、信息流、资金流的有效管理。
　　2、抢抓机遇，把握节奏，房地产逐步进入收获期
　　今年上半年，房产新政“国十条”的出台，市场经历了从热到冷的急剧转换。集团所属房地产项目抓住年初房价快速上涨的契机，全方位开展市场营销，房产销售情况好于预期。东方股份加快销售节奏，做好政策预警，“新帝朗郡”项目实现合同销售3.65亿元，回笼资金6.19亿元；项目累计实现合同销售18.71亿元，回笼资金18.17亿元，销售去化率达79.7%。湖州项目上半年实现销售6500万元，回笼资金1.37亿元；项目累计实现销售6.98亿元，回笼资金6.42亿元.其中住宅销售去化率为86%，商铺销售率达100%。中大技术为了应对新政可能引起的退房风险，还积极做好与银行和客户的沟通，通过采取分期付款等新型支付方式等措施确保合同签约的成功率。其开发的“东方一品”项目因品质和性价比较高，截止6月30日，实现合同销售1.78亿元，完成年度预算目标89%，回笼资金3.1亿元。但受宏观调控政策影响，集团房地产销售从5月份起大幅跌落。
3、积极培育，稳健推进，金融服务等新产业已见雏形
　　在省委省政府和省国资委的直接领导和大力支持下，集团上下共同努力，信托、保险等各项筹建工作进展顺利，期货公司已进入集团序列。
　　一是金信信托复牌工作稳步推进。今年上半年，金信信托重组在完成债务清理、业务清理、股东清退等前期准备工作的基础上，已实现公司分立。其中一家为现金资产的待复牌的新信托公司，另一家为金信资产经营公司（已于7月份完成工商登记）。公司分立的完成，实现了新老信托公司之间业务和资产关系的彻底隔离，为新信托公司复牌创造了有利条件。目前，新信托公司的战略投资者和股权结构已经省政府批准，并已上报国家银监会审批新股东资格。
　　二是大地期货控股权受让工作顺利完成。今年5月初，大地期货的控股权受让工作顺利完成，标志着集团的“金融服务”板块有了第一家成建制运营的公司。其中对大地期货的单向增资，将有利于期货公司扩大市场影响力，拓展市场服务半径，挖掘市场潜力，实现增点增量的目标。此外，在严控风险的前提下，集团和国贸资产公司利用大地期货平台尝试开展股指和商品期货跨期套利业务，积极探索“产融结合”、“内外贸结合，期现货结合”的新业务模式。
　　三是合力推进合资寿险公司筹建尽快获批。为加快推进筹建工作，集团于6月份成立了合资寿险公司筹建工作组，中韩双方筹建事宜各项工作正在有序推进。目前国家保监会已受理申请资料。集团与大韩生命一方面根据要求递交了补充资料，合力推进有关筹建工作尽快获批，另一方面正在进行有关合资合同谈判，商议确定合资公司章程等各项前期筹备工作。
　　4、积极推动，逐一落实，进一步优化资源配置。
　　根据省国资委“深化改革，瘦身强体”的工作要求，今年上半年，集团依据发展战略和市场需求对相关的资源进行重新优化配置，按照年初制订的总体方案和目标，正在逐个项目加以落实，加快集团内资产、资源的重组融合。一是主动瘦身，积极处理低效资产。根据省国资委“年内要将管理层级压缩到4级”的具体要求，集团加大对成员公司的清理整合力度，增强集团的快速反应和管控能力。根据年初制订的工作计划，上半年集团已完成了股权转让和清算公司12家、已启动和立项公司12家，基本消除了五、六级子公司。其中二级企业顺达公司已顺利完成国有股权转让、荣大招标公司国有股权转让已经立项，省粮油公司所属的浙江熊猫等公司的国有股权退出已经完成。二是稳步推进改制工作，进一步优化资源配置。在省国资委、人保厅等有关部门的指导帮助下，经过两年多的努力，集团顺利完成温州粮油公司改制工作，7月13日，新改制的温州公司正式挂牌营运。东方股份所属宁波狮丹努集团单向增资的股权改革方案已得到省国资委的批复。嘉兴粮油整体改制方案已上报省国资委。三是以重点业务单元为突破口，积极研究、培育具有较强核心竞争能力的产业链竞争资源。集团正在积极探索基于产业链延伸进行医化业务整合的方案，通过整合浙江省优质医化产业性资源，构筑产业链竞争优势，提升医化产品的综合竞争力。此外，集团通过与浙大专业团队合作，着手研究生猪及猪副产品内外经营资源整合的可行性，谋求从单一商品竞争提升为产业链商品族群竞争的商业模式。
　　5、着力加强管理能力建设，提升集团管控服务水平
　　一是以全面预算为抓手，提高经营规划能力。预算管理是企业实施经营整体规划的重要工具。集团上半年在总结2009年全面预算工作实践的基础上，对接省国资委预算要求，加强对重点业务板块盈利能力、风险评价以及成本、收益等价值关系的研判和规划，侧重业务经营目标与关键驱动因素之间的勾稽关系，细化了成员公司内部预算指标分解的推动与落实，并从中发现问题、解决问题，使全面预算逐步成为提升管理水平、贯彻全年经营策略与目标实现的重要手段。
二是以信息化建设为平台，提高管理服务能力。信息化建设不仅是集团提高管理水平的重要手段，更是实现战略目标重要基础。今年上半年，集团信息化领导小组通过多次的讨论交流，已经确定了具体的方向和总体实施原则。在用友、南北、华信等软件公司的帮助下，集团对管理现状、信息化需求、以及支撑系统的总体评价等方面进行系统分析和归纳总结后，已研究制订了初步的信息化规划――在统一数据和流程标准的基础上，进行以数据采集分析、企业资源计划、商业智能决策分析和协同办公等融于一体的信息化管理系统建设。
　　三是以完善审计内控机制为载体，提高风险预警和纠错能力。今年上半年，集团成立了董事会下设的审计与风险控制委员会，完善内审和风控组织架构。针对已出现的风险事件，进一步规范业务作业流程，重点加强现金流和应收账款、预付账款、库存商品等管理，对重点企业及时跟踪，重要业务专项审计，掌握经营动态和资金动态，提高风险管控能力。在集团内部逐步实现审计常态化、制度化，充分发挥企业内审的“免疫健体”作用，及时发现并解决问题，提高集团风险预警和纠错能力。
　　四是以金融工具为手段，提高规避风险能力。集团和成员公司通过规范管理，稳健地利用金融工具提升经营层次，提高规避风险能力。上半年集团成功发行首期10亿元规模的短期融资券，综合发行成本为3.73%，较同期的一年期银行贷款利率低1.58个百分点，以集团10亿元的发行规模，静态计算一年可减少利息支出1580万元，特别是在加息预期显著增强的背景下，可有效锁定年度内利率水平。集团在严控风险的前提下，加强间隙现金资源的管理，提高资金产出效率。上半年，实现委托贷款收益2713万元，同比增加1645万元，增幅154.20%。各成员公司积极探索利用多种金融避险工具规避汇率风险，尽可能减少人民币升值带来的损失。在省外管局的大力支持下，东方股份成为外汇集中管理试点企业以来，管理方式日趋完善，上半年运用外汇集中管理方式，合理运用金融工具，获取收益达2456万元，带动了省土畜、省纺织、省五矿、中大技术等公司积极向外管局申请外汇集中管理试点企业。

　　三、下半年的主要工作任务
　　在日前结束的省政府第六次全体会议和省国资委半年度工作会议上，省领导和省国资委领导在讲话中都表达了一个比较共同和基本的形势判断，概括起来就是下半年的经济形势较为复杂，充满着不确定性。从国际市场来看，欧洲主权债务危机的后续影响不容忽视，但新兴市场恢复并成长较为明显；从国内环境来看，多种“两难”矛盾使宏观调控也充满不确定性，但促进产业转型升级的趋势不会改变。从省属企业横向比较来看，尽管集团上半年营业收入、利润总额同比实现不小的增幅，但同比均低于省属企业平均同比增幅，进出口依然没有突破“低于全省和全国增幅”的魔咒。同处在流通行业的物产集团和商业集团营业收入增幅均在60%以上、利润总额增幅均在70%以上。
从企业层面来看，集团上半年资产总额和流动资产分别增长46.37%、47.27%，而营业收入、利润总额分别增长24.97%、35.67%；出口利润占利润总额比重64.84%低于出口收入占总收入比重68.77%，出口利润增长贡献度明显低于内贸、房地产利润增长贡献度，从上述数据对比看，目前依然体现的是主要依赖资源规模型带动的增长。长期以来，国有外贸行业由于国家政策的倾力扶助，激发了劳动要素的积极性和创造性，外贸实现了快速发展，但也正因为长期的政策惠顾，造成资源规模推动型的粗放式增长方式并没有得到根本改变。随着国家产业转型的宏观决策和外贸政策的理性回归，仅仅依靠资源推动的粗放增长的路子将越走越窄，仅仅依靠数量而缺乏本质的提升来提高经济效益，必然会影响集团外贸主业的可持续发展。
　　由此可见，面对外部形势的复杂性和周围企业的高速发展，集团如何在复杂和起伏的市场环境中把握趋势，促进企业可持续健康发展，是下半年乃至未来一段时间集团面临的重大考验。
　　关于下半年工作，各成员公司要按照省委、省政府和省国资委对经济工作的总体要求，根据集团今年年初制定的工作目标和各项工作任务，结合实际，以战略规划为引领，突出汇聚细节中的能量，以更加有效的措施，更加扎实的工作，努力完成各项工作目标和任务。在年初工作部署的基础上，重点做好以下工作：
　　1、在复杂多变的形势中把握机会，确保完成全年各项经营指标
后金融危机时期，对市场的影响依旧是深刻的。国内制造业的“创伤”和“疗伤”还会继续存在一段时期，因此出现“接订单容易下单难”的现象并不足为奇。针对新情况新问题，各成员公司不仅要善于捕捉市场趋势，以多种形式积极拓展新兴市场，更要重视供应链管理，提升经营质量。
一是要继续深化战略性的合作伙伴关系，加强“供应链”的维护和管理体系。要与供货商建立起共享互信的发展机制，密切与供应链上下游企业的关系，能使企业的服务进一步融入供应商的价值链运行中，帮助实现产品的增值，提高供应链的整体竞争能力。二是努力提高产品附加值，增强议价能力。“以量取胜、低价竞争”仍是业务经营模式中的主要方式，但长此以往，不但会对出口造成浪费，同时会削弱自己的竞争力。各出口企业要加强内外市场调研，分析形势和环境，优化商品结构，从低价竞争转向产品差异化和市场多样化的竞争，在产品功能设计、外观造型、包装等方面有所创新。同时以培育品牌和打样设计为目标，增强研发设计能力，提升商品附加值，增强议价能力。
　　2、汇聚细节中的能量，以战略规划为引领，提升外贸发展商业模式
　　针对多变的形势和企业自身现状，采取不同的营销策略，无论是以展会、电子商务等方式开拓新市场新客户，还是以改进业务流程、提高设计与研发水平等手段挖掘自身经营要素的深度价值，都是平凡且又是伟大的细节。这些细节当中充满着能量。孤立地看待每一个细节，难免将它们相互割裂。只有把各种细节汇聚起来思考，挖掘分析，才能把细节中的能量关联起来，发挥更大的作用；只有转变发展模式、提升商务模式，才能有效汇聚细节中的能量。这是战略规划给我们的启示，也是国有外贸企业的历史使命。
　　电子商务是商业模式的升级。现代社会、市场经济实际上已逐步发展为一种模式选择。同样的业务，采用不同的商业模式所带来的结果是不一样的，内涵也是不同的。在电子商务高速发展的今天，我们迫切需要一种有针对性的、能够实现商业模式自我提升的电子商务。谈到外贸电子商务，就会想到阿里巴巴、环球资源等第三方平台。目前大多数成员公司也都在利用这些第三方电子商务平台，取得了一些成效。但在商业模式创新方面，更多的仍是停留在对传统商业模式的补充，是寻找新市场、新客户的补充手段。而作为提升商业模式的电子商务，需要通过崭新的平台能够为客户提供增值服务，以及“不间断在线展销会”两者相结合的电子商务，更好地为客户提供增值服务，提高客户忠诚度，挖掘客户潜力。更深层次的是，通过该平台的建设推广，将对外贸传统的经营模式带来一系列的重大变革，从而使我们的商业模式在大企业格局下更趋向于集约化、规模化。
　　首先是供应链和内部作业流程的变革。电子商务对供应链管理的影响是非常深远的，这不仅是因为它改变了商品交易的形式，同时也改变了物流、信息流和资金流。从形式上看，客户是在购买企业提供的商品或服务，但实质上是在购买商品或服务所带来的价值。以客户为中心的电子商务是将客户和供应商链接在一个虚拟的供应链上，组成了一个动态的、虚拟的、全球网络化的供应链网络，在产业链上体现增值服务。这不仅能够提高企业对市场和顾客需求的响应速度，为客户创造增值服务，而且通过加强供应链的整体维护和管理，降低企业的采购和物流成本，达到集约经营的目的，提高市场竞争力。其次是内部组织结构的变革。电子商务的实施，也必将带来内部作业流程的变革。很简单的例子，网上样品的更新维护工作、客户需求的迅速响应、订单进程的跟踪落实等都靠个人的能力总是有限的，需要进行专业化分工。这在客观上就引导内部经营单元向团队化作业方式发展。也就是将过去以“单兵作战”的组织方式改变为以“客户需求”为驱动的团队经营模式。个人的力量再大也是有限的，只有集约化的规模经济才能够优势互补，释放更大的能量。三是品牌建设和核心竞争力建设的变革。通过电子商务平台，不仅能使公司更贴近客户和供应商，贴近市场，进而提高研发设计能力，培育自身品牌。更重要的是，体现了运用公司配置为客户服务，能够为供需双方带来更大的利益便利和空间，从而提高客户和公司从业人员对平台的忠诚度，进而转化成企业自身的核心竞争力。四是信息流的变革。电子商务的使用，改变了信息收集、信息综合、信息分析和信息分享的方式，在我们及时对各种信息进行综合处理时，便于对市场作出快速反应。在与客户和供应商之间的信息沟通中，由原来的线形结构变为网状结构，进而使交易前的准备、贸易磋商、合同履行、支付与清算等环节信息更加通畅，反应更为快速，从而加快信息资源的周转效率和共享，达到集约化经营的目的。五是激励与约束机制的变革。电子商务带来的团队协作化的经营方式，提高的是专业化经营的能力和质量，提倡的是客户资源的充分挖掘和合作，必然也会带来激励与约束机制等分配细节的变革。通过团队内的客户、货源、经验和利益等方面的共享共赢，使企业资源配置不断优化。
　　今年下半年，集团将在东方股份和省土畜产启动电子商务试点，以点带面，着力推进外贸传统模式转型升级，推进集团发展战略规划有效实施。
　　3、以风险管控为前提，完善作业流程的关键节点控制，努力开拓进口和内贸业务
　　重视国内市场，进一步开拓进口和内贸业务既是企业顺应形势，调整营销策略的需要，也是抓住国家产业转型重大机遇，分享扩大内需的需要。作为多年从事外贸出口的成员公司，开拓进口和内贸业务在人才、渠道、流程、制度上与其他优秀企业相比不可避免地会有一定差距。要以风险管控为前提，以规章制度和信息化系统为载体，改进作业流程，重点完善关键节点的控制。在此基础上，利用自身优势，以建立战略性的合作伙伴关系为突破口，加强渠道建设，努力建立和培育内贸业务的系统配置，促进进口和内贸业务的发展。要高度关注汇率风险，加强走势预判，结合稳健型的金融工具规避汇率风险并增加财务收益。
　　4、战略协同，加快推进集团新产业建设
　　今年下半年，要继续稳步推进集团新产业建设。一是继续推进金信信托复牌工作。在金信信托分立完成的基础上，要尽快研究新资产经营公司的发展定位和方向，尽快进入正常运营管理轨道；新信托公司在股东资格待批的同时，要抓紧研究制订公司章程等基础性制度，储备金融高级经营管理人才，完善公司治理结构。待银监会一旦批准股东资格，可以缩短准备时间，力争尽早正式运营。二是继续推进合资寿险公司筹建工作。合资寿险公司筹备组在向保监会递交补充材料的基础上，要根据工作计划，一方面，上下协同，积极沟通争取早日获得保监会的筹建许可，另一方面，与韩方抓紧落实合资合同、公司章程、人才储备等前期工作。三是利用集团整体优势，做强做大期货公司。要抓住当前期货发展的有利时机，充分发挥期货市场的价值功能，积极探索产融结合的新发展模式，为集团的战略目标服务。大地期货作为集团金融板块的期货平台，根据集团战略规划，尽快明确进一步做强做大发展思路，争取早日提升有关资质，完善网点布局，创新业务形式，加强风险管理，强化队伍建设，实现期货公司的新发展。四是继续推进培育上市公司工作。宁波狮丹努集团、东方机电、塔牌黄酒等公司，要争取在今年完成公司股份制改造或股份制改造的相关准备工作，抓住机遇，争取尽快进入上市培育阶段。五是继续推进集团房地产公司筹建工作。一方面要继续做好现有房地产项目的营销和资金回笼工作，另一方面要关注政策调控下市场格局和行业发展的走势变化，整合集团房地产资源，做好人才队伍建设、品牌建设、土地储备等工作，积极培育集团房地产板块。
　　5、创新管理，着力推进集团管理能力与水平的再提升
　　要继续推进管理创新，逐步提升集团管理水平。一是加快集团信息化建设。信息化工作是集团优化管理模式、改善管理质量和服务效率的重要举措。今年下半年，要在确定信息化规划方案和实施原则的同时，确定战略合作伙伴，制订集团内统一的数据和流程标准。在经过详尽的需求调研后，启动实施以“集团财务实施穿透，成员公司强化业务管控（ERP）”为主线，以“办公自动化、人力资源、审计管理等系统”等为支撑的，具有国贸特色的信息化管理平台建设，提高决策水平和执行、管控能力。二是继续完善全面预算管理。要着眼企业全局，合理地挖掘现有资源潜力，通过全面预算，不断优化改进业务和管理的作业流程以形成网络；通过预算的牵引和流程的结合，不断提高管控和服务能力，进一步地提高企业的综合盈利能力，促进集团战略的实施。三是加强财务和资金管理。今年下半年，集团将专题研究借助各大银行网银系统，尝试利用银行总分账户系统，建立具备有效的风险控制以及与战略、目标、经营业务相匹配的高效率、低成本的资金管理系统，加强母子公司管控联动和资金集约化管理。四是继续压缩管理层级。根据年度计划，集团在上半年完成了12家公司股权转让和清算工作的基础上，继续加快处置工作，力争完成年初制订的工作目标，压缩管理层级，增强集团快速反应和管控能力。
另外，集团根据省国资委的要求，结合实际，将修订和完善《集团长期投资管理暂行办法》，并着手制订集团担保管理办法，进一步规范母子公司担保行为，切实防范经营风险。
　　6、以人才培养为动力，机制建设为保障，进一步完善集团人才工作
　　关于集团人才工作，稍后耿平副书记将代表集团作全面的工作报告，这里不再赘述。但借助经济人的假设，作两点说明。第一，人才培养是企业发展的动力。人是第一生产力，因此企业必须要建立人才的培养机制。假如把一个企业的人员数量和给员工的投入往往被看作是一种成本，即人力成本，那是要有控制的。但在现代人力资源管理体系中，把对员工的投入，特别是对培养业务经营人才和管理人才的投入，则应不仅仅被看作是一种成本支出，更应被看作是一种投入，一种能带来更多价值回报的投资。因此，组织对员工的投入应该看作是一种“人力资本”，而非“人力成本”。人才培育、新人培养关键的关键是我们如何去选择，如何去培育。所以说人才培育要有一个机制，而这个机制中部门起着非常重要的作用，特别是业务骨干和经理。要把新人当作资源来培养，用心去雕琢去投入，才会在今后获得回报。在培养人才的同时，也要乐于被培养，每个人都要不断地提高自我。
　　第二，共享文化是价值创造的源泉。尽管“共享”不是企业文化的全部，但至少也是一个核心部分，非常重要。这也对许多我们平时可能不经意的细节方面带来考量，比如说客户资源如何分享，团队经营如何推动，这里面离不开最简单的一个问题——分配制度。共享文化在经济行为上很大程度是通过分配关系来表现的。在团队经营中，为了提高专业化经营的能力、素质和质量，分工协作，让专业的人做擅长的事，以此产生1+1大于2或者大于3的效应，就需要通过合理的分配机制产生共享的文化氛围。在共享文化当中，如何建立一个能够不断改进和优化的激励约束机制或者分配机制，对经营好人力资本的重要性特别突出的企业来说，是非常重要的，也是人力资源规划不可分割的重要部分。
　　7、打造学习型组织，是企业基业长青的保证
要重视建立“学习型组织”，学习型组织是一种高级的、更有生命力和核心竞争力的组织形态。学习型组织包含两层意思：一是组织当中的成员要终身学习，不断更新完善知识结构，提高综合素质。重视学习是一种精神、一种境界。重视学习就是不甘落伍、不甘碌碌无为的表现。中国演讲大师丁建明在这次省属企业半年度工作会议上，给我印象较深的一句话—“人老心不老、人老知识不老”。始终保持时刻学习的状态。在一个学习型组织中，“学无止境”这种信念必定能在企业与员工同步发展成长的过程中带来坚不可摧的力量。
　　二是企业本身有很强的学习能力，对新理念、新技术、新方法、新材料等保持高度的敏感性，能快速吸收、消化并加以运用，达到始终领先的目的，也就是有很强的创新能力。这样的企业才富于活力和持续发展能力。学习型组织有很多特征，其核心是一个充分开放的组织。换句话说，就是在整个企业的发展过程中能够不断地扬长避短，勇于面对困难，不怕面对问题，甚至勇于发现自己的短处，从不护短。同时它又是富有理想信念而从不满足的，是充满理性的，能够内生性地不断产生取之不尽的能量的。
企业要发展，员工要成长，在同步发展、同步共鸣的过程中，也是学习型组织不断建立、形成和无止境培育的过程，只有这样才能确保我们的基业常青，也才能使我们不惧怕面对各种困难。现在我们面对的仅仅是2010年后金融危机时代复杂的经济形势，这当中的困难与问题，能够靠我们学习型组织不断学习去克服。今后一定还将会碰到更多更大的困难，我们有理由相信也一定能通过我们学习型组织不断地升级去克服。
　　同志们，2010年下半年集团经营各方面工作仍将十分艰巨，面临的国内外形势更为复杂。只要我们坚定信念，未雨绸缪，同心协力，迎难而上，真抓实干，一定能实现集团全年经营目标，推动集团各项工作再上新台阶。