坚持纺服主业 实现“四个转型”

 宁波狮丹努集团前身系浙江东方集团股份有限公司于1994年投资成立的“宁波东方制衣厂”， 2001年改制成为股份有限公司，2005年成立企业集团。在严峻的市场挑战面前，狮丹努集团加快调整产业布局，主动“走出去”实施全球化战略，突破行业发展瓶颈，走出了一条以技术创新、管理创新、品牌创新为先导的战略转型之路。2013年实现销售25亿元，出口3.8亿美元，实现利润总额1.8亿元，规模、效益连续第九年实现“双增长”，在“全国服装行业百强企业”中名列前茅，成为全国针织服装出口行业的领先企业。

加快产业转移，突破资源瓶颈制约，从发展战略上实现转

本报讯  08年爆发的全球金融危机给外贸出口企业带来的一系列深远的影响，来自东南亚国家的强有力竞争，加上国内企业生产成本急剧上升，使狮丹努各个板块的业务都受到了很大冲击。以吴忠宝董事长为首的领导团队通过对国际、国内各个地方的市场调研和摸底，提出了分三个步骤实施产业转型的目标方案。

第一步是顺应产业转移趋势，新建内地工厂。2009年在安徽芜湖征地200多亩，边建设边培训，仅用了半年多的时间，2010年3月一期工程即正式投产，年新增产能800万件，迈出了生产基地战略转移的第一步。2011年，狮丹努又在宁波鄞州古林镇买下50亩土地建设狮丹努控股公司，为承接老厂区的拆迁做好了准备。 

第二步是“腾笼换鸟”打造总部经济。按照宁波海曙区“退二进三”的区域规划，狮丹努集团在积极做好老厂区拆迁规划的同时开始筹建总部大楼，形成以宁波海曙为中心，对跨国、跨区域的生产基地实行远程控制管理的总部经济管理模式，预计2015年底竣工。

第三步是建立海外生产基地，布局全球化产业链。2012年初，在柬埔寨金边设立的“狮丹努（柬埔寨）服饰有限公司”整体收购了明盟制衣（柬埔寨）有限公司资产，成为国贸旗下外贸主业第一家“走出去”的企业。狮丹努总部派出二十余人的管理团队和技术骨干，各个分厂为柬埔寨工厂输送了大量的计划员、技术员和供应人员，解决了柬埔寨工厂建厂初期人才紧缺的问题。2013年，柬埔寨工厂完成成衣生产量600万件，目前正在二期扩建，目标在3年内到年产量1400万件，员工人数1600人的生产规模。

在服装出口企业普遍遭遇“减量又减价”的困境时，狮丹努集团出口仍然每年保持了两位数的增长速度，从2008年到2013年的五年间，出口额、生产总值、利润总额等主要经济指标均实现了翻番。破解出口贸易困局，狮丹努依靠的是出色的产品创新能力、优秀的品质保证能力、良好的客户沟通能力以及贸工结合的抱团接单能力。

一是坚持自主创新设计，提高产品竞争力。近年来公司非常重视加强自主研发和设计队伍的建设，与欧洲知名设计机构开展合作，针对客户的需求提供不同面料、不同款式的产品设计。2013年共推出400多个设计款式，其中有200多个款式被各大品牌商选中下单。自主设计能力的增强，不仅赢得了大量新订单，也使狮丹努在贸易活动中对产品定价拥有了更多的话语权。

二是坚持发展高档品牌客户，走精品化定位。狮丹努集团依托生产、品质、检测等方面的团队协作，发挥贸工结合、抱团接单的经营优势，确保每个订单准时交货，用过硬的内在品质赢得了众多知名品牌大客户的依赖。业务五部去年新开发了DKNY和TIMBERLTND两个著名的童装品牌。同精湛的工艺和专业的服务深深打动了客户，客户承诺明年准备把世界顶级品牌HUGU BOSS的订单也下到狮丹努来。2013年，狮丹努拥有年创汇100万美元以上的重要合作客户近80家，其中年创汇额超1000万美元以上的白金战略客户有四家。 

三是坚持培育自主品牌，实现内销外贸双向发展。狮丹努近年来大力推动品牌战略，积极打造自主品牌,目前旗下有巴比乐乐风尚童装、C.O.时尚男装两个主打品牌。“巴比乐乐”童装品牌成立两年时间，在全国有70家直营加盟店；“C.O.”时尚男装在国内开设了30家品牌专卖店，去年两个品牌销售额超过5000万元。在抓好网点建设的同时，狮丹努积极规划网络市场，开发了天猫商城、苏宁易购、拍拍网店等电子商务平台，网上、网下贸易同时推进。狮丹努集团的企业品牌也在不断增值，“狮丹努”品牌先后获得“浙江省著名商标”等称号,在 “2013宁波品牌百强榜”发布活动中，“狮丹努”首次入围宁波品牌百强榜，品牌评估价值达到5.9亿元。

    四是积极开拓新市场，推进市场结构的多元化。积极开拓北美、日本、俄罗斯等新市场，积极改进管理和工艺，保证了UNIQLO公司20万件T恤顺利出运，一举打开了日本市场。2014年与UNIQLO合作可望突破500万美元创汇额，三年内将争取实现年创汇2000万美元，打造一个全新的白金级战略客户。工厂认真钻研技术要求，及时调整工艺，保障了品质要求，新开发的客户GUESS出口额就做到了300万美元。北美、大洋洲、日本等新兴市场的开拓为狮丹努的出口增长打开了广阔空间。

    服装生产织造是狮丹努的主业，在原辅材料价格和劳动成本不断上涨的不利形势下，在东南亚国家低价包揽基本款的竞争压力下，狮丹努一直在探索传统工业生产的突围方法，通过持续不断地创新、改造，来提升在整个行业中的市场竞争地位。

    一是“管理创造效益”。2010年，狮丹努引进全球最大的管理咨询公司和技术服务供应商埃哲森公司开展技术咨询，推行IE节拍流水生产操作程序，有效解决了原来流水线不畅、生产效率不高的问题。当年企业平均效率提高了30 %以上，工人平均工资提高了36%，产值、效益和员工收入的三方增长，使企业上下振奋、员工队伍出现了前所未有的稳定。尝到了生产变革的甜头，狮丹努加快了对传统工业生产模式的革新步伐。推行了5S生产现场管理，创新推出吊挂流水成衣模板生产技术，不仅有效缩短了工时提高了生产率，而且保证了产品质量。今年有三项服装模板实用新型技术获得了专利认证。

    二是“技术提升实力”。狮丹努集团拥有一支高效、技艺精湛的技术研发团队，技术中心拥有员工300余人，下设研发设计中心、产品检测中心（CNAS实验室）、裁剪中心、织造基地、染整基地、CAD技术中心等6个分中心，是集新产品设计、新面料的研发、试制、生产、工艺技术与质量的监管于一体的主导技术创新的运营机构， 2010年获得“浙江省企业技术中心”认证，正在申报国家级认证。该中心下属的纺织测试实验室已经通过国家级CNAS认证，每年出具各类检测报告二万多份。

    三是“创新引领市场”。技术中心在引进国内外先进技术的基础上，不断自主创新，自主开发出系列营养保健型面料，吸湿排汗、抗菌、抗静电等功能型面料，创新冷转移印花、坯布数码印等技术工艺。从2005年到2013年，共自主研发新产品56项，其中有31项产品获得宁波市市级新产品，拥有有效专利6项。以技术创新引领市场，有力地推动了狮丹努集团从生产型企业向设计研发制造企业的转型。

    四是“快鱼吃掉慢鱼”。狮丹努集团董事长吴忠宝说过，在当今服装纺织行业，“大鱼吃小鱼”的理念已经被“快鱼吃慢鱼”所替代，“快”是致胜的法宝之一。2012年初，狮丹努服饰四分厂接到了第一份“快快单”，在全厂上下的共同努力下，仅用了100个小时完成了整个订单的操作，第七天产品上柜销售，第八天一早收到客户发来的热情洋溢的感谢信。实践证明，建立快速生产反应和优势服务工程成为突破订单结构调整的金钥匙。经过一年多的实践摸索，狮丹努集团的快速订单生产量从2012年的17%提高到2013年的40%以上，一周打样速度比例从61%,提高到90%，样衣一次确认比例从78%提高到了90%以上。


    狮丹努集团把取得的成绩归结于“天时、地利、人和”，但归根到底是源于一支坚强卓越的领导团队，一个远见卓实的战略思路，一份追求远大目标和理想信念，二十年发展积淀而成的独特文化是引导狮丹努走向成功的首要因素。

    一是所有制文化深入人心。2001年在外贸产权制度改革的大潮下，浙江东方对宁波制衣厂进行改制，成立浙江东方宏业股份有限公司，引入经营团队持股，主要经营者和业务骨干出资400万元，占到40%股份，改制当年企业就实现了扭亏为盈。股权激励机制极大地激发了广大员工生产积极性，尤其是领导团队的稳定性和凝聚力。董事长吴忠宝从东方制衣厂筹建之初就担任一把手，狮丹努的发展壮大他居功至伟，如今他已两鬓霜白，仍长年奔波在各个基地，亲自搞调查研究、亲自抓项目进度，为企业的发展殚精竭虑。近年来，狮丹努集团不断搭建新的发展平台，鼓励新生代骨干进入下属企业持股行列。以谢超君总裁为代表的第二代经营团队拿出大量个人资产投入到新企业的创建中，在经营者创业激情的感染下，骨干员工对企业发展充满了信心。两代领导人的表率对狮丹努集团股权文化和创新文化的形成发挥了重要的引领作用。

    二是战略目标定位清晰。2013年，狮丹努集团导入卓越绩效管理模式，对企业文化价值体系做了深入的归纳管理，明确了“打造全球最具有竞争力的服装制造商”的发展使命、“成就国际一流服装企业”的发展愿景和进入“中国针织行业前十强”的奋斗目标。在五年发展规划中提出了更加明晰的总部经济发展模式、供应链管理建设体系、国际贸易与实业产业创新驱动战略发展目标。企业核心文化和战略目标的确立，使广大干部员工清楚了解公司的战略定位和远大使命，有了更加具体的行动指引。

    三是“以人为本”培养人才。目前工厂企业中青年员工中80后、90后居多，狮丹努把关注重点放在对员工职业发展需求上，成立狮丹努管理学院和狮丹努培训中心，创建“全国高校毕业生就业见习示范基地”，通过各种培训，提升员工专业技能和工作素质。狮丹努集团拥有中层管理团队170多人，有相当部分80后承担了分厂厂长、车间主任的岗位，很多90后走上了管理岗位，这些年轻干部团队的快速成长，为狮丹努发展新的实体经济输送了大量人才，也为企业的后续发展提供了坚强的人才保障。

    四是坚持可持续发展理念。狮丹努集团始终追求高标准、高要求的办厂原则，先后通过了ISO质量管理体系认证、环境管理体系认证，欧洲BSCI社会责任认证、美国WRAP环球服装社会责任认证、GOTS全球有机纺织品标准认证，始终保持了行业内的领先地位。公司先后被授予“全国纺织和谐企业建设先进单位”、全国“双爱双评”先进企业、浙江省“诚信企业”等荣誉称号。近年来，狮丹努勇于接受挑战、不断改进管理，建立了产品原辅材料质量追溯机制，将产品安全需求全面拓展到上游供应链，每年能源消耗降低10%，争取2020年内做到有害化学品“零排放”等等。这些目标的追求需要付出大量的人力、物力成本，但真正体现了一个有理想、负责任的企业对社会的尽职尽责和对基业长青的不懈追求。

（范英奇  金一平）